Aujourd’hui il existe pas mal de comparateurs de prix sur Internet : shopping.com, leguide.com, achetezfacile.com, twenga.fr, …
Ces comparateurs de prix peuvent vous amener un trafic conséquent et de nombreuses commandes si les produits que vous y placez respectent certains critères.
La plupart de ces comparateurs fonctionnent au coût par clic et peuvent vite épuiser votre budget comparateur sans occasionner la moindre vente si votre sélection de produits présente sur ces comparateurs n’est pas murement réfléchie.

A travers cet article je vais vous donner quelques astuces à connaître avant de vous lancer sur ces comparateurs de prix.
Grâce à mes différentes expériences e-commerce, j’ai pu analyser ce qui rapportait ou non sur ces différents comparateurs.

1. Premier conseil : Mettez y des produits où votre marge est conséquente et à des prix élevés

Dans un premier temps, réfléchissez aux produits que vous allez mettre sur ces comparateurs de prix. Dites vous bien que vous n’allez malheureusement pas vendre à chaque clic et qu’il faudra une bonne dizaine de clics (en moyenne et dans le meilleur des cas) pour faire votre première vente.
Il est donc fortement conseillé au début de mettre vos produits les plus margés et les plus cher pour que les clics soient rentabilisés.

Exemple : Si vous hésitez entre mettre un produit à 20 euros margé à 2.5 et mettre un produit à 100 euros margé à 2 sur un comparateur. Je vous conseille de mettre le produits à 100 euros margé à 2.
Car si le coût par clic vous revient à 0.20 € et qu’il faut 50 clics sur ce produits pour en vendre un, vous aurez dépensé 10 € de clics.
Sur le produit à 100€ margé à 2, vous gagnerez donc 40 € (100 (prix du produit) – 50 (coût d’achat) – 10 (coût comparateur) = 40 (bénéfice)).
Sur l’autre produit à 20€ margé à 2.5, vous gagnerez 2€ (20 (prix du produit) – 8 (coût du produit) – 10 (coût comparateur) = 2 (bénéfice)).

Cet exemple est assez frappant et montre bien que pour un petit e-commercant il est important de bien faire sa sélection de produits qu’il mettra sur les comparateurs de prix. Sans y réfléchir les comparateurs de prix vous coûteront pas mal d’argent.

2. Deuxième conseil : Êtes vous sûr d’être le moins cher ou de pouvoir vous aligner ?

Une des erreurs que j’ai pu souvent remarqué sur les comparateurs, c’est que certains e-commerçants ne prennent pas forcément le temps de regarder sur le comparateurs de prix si leurs prix sont compétitifs avec les produits présents sur le comparateur.

Exemple : Vous voulez mettre une table de repas sur un comparateur que vous vendez à 225 € et vos frais de port sont à 30€. Si cette table est déjà présente sur ce comparateur et qu’elle est à 200€ et les frais de port à 30€, vous n’avez quasiment aucune chance de la vendre (sauf si vous êtes un gros et que vous avez une certaine renommée par rapport au concurrent).

C’est pour cette raison que votre sélection de produits doit varier selon les comparateurs. Si cette table de repas prise en exemple est déjà présente sur un comparateur à un prix sur lequel vous ne pouvez pas vous aligner, ce n’est pas la peine d’y mettre votre produit, vous allez perdre de l’argent sur ce produit. Par contre si sur un autre comparateur, cette même table n’est pas présente, vous pouvez cette fois vous permettre d’y mettre votre produit puisque vous serez le seul à y proposer cette table de repas.

3. Troisième conseil : Soignez vos fiches produits référencées sur les comparateurs de prix

Autre erreur souvent commise par les petits et moyens e-commerçants, quand je clique sur un produit sur un comparateur de prix, il m’arrive encore assez souvent de tomber sur une fiche produit où il n’y a pas de description et de détails mais juste une photo accompagnée du nom du produit.

Si vous décidez de mettre quelques produits sur des comparateurs de prix, veillez à ce que chaque fiche produit soit parfaite (nom, photo(s), description, caractéristiques, produits complémentaires, produits similaires). Si votre fiche produit est irréprochable, vous aurez un taux de conversion bien plus élevé qu’avec une fiche produit qui indique le minimum requis.

4. Dernier conseil : Procédez par étape, un comparateur à la fois

Je vous recommande enfin de procéder par étape de ne pas vous mettre sur tous les comparateurs en même temps si vous êtes un petit e-commerçant. Mettez vos produits d’abord sur un comparateur en réfléchissant bien à votre sélection puis une fois que tout est en place (produits présents sur le comparateurs + suivi statistiques des clics et des ventes) vous allez pouvoir vous mettre sur un autre comparateur et faire de même.
Il vaut mieux se mettre sur un comparateur à la fois et bien le faire en appliquant ces quelques conseils et en mettant un suivi statistiques plutôt que de vouloir se mettre sur 3 comparateurs en même temps et ne pas appliquer ces quelques conseils.

Si votre sélection produits placée sur les comparateurs est bonne et que vos fiches produits et votre site sont impeccables, il n’y pas de raison pour que ça ne fonctionne pas.