Aujourd’hui il existe pas mal de comparateurs de prix sur Internet : shopping.com, leguide.com, achetezfacile.com, twenga.fr, …
Ces comparateurs de prix peuvent vous amener un trafic conséquent et de nombreuses commandes si les produits que vous y placez respectent certains critères.
La plupart de ces comparateurs fonctionnent au coût par clic et peuvent vite épuiser votre budget comparateur sans occasionner la moindre vente si votre sélection de produits présente sur ces comparateurs n’est pas murement réfléchie.

A travers cet article je vais vous donner quelques astuces à connaître avant de vous lancer sur ces comparateurs de prix.
Grâce à mes différentes expériences e-commerce, j’ai pu analyser ce qui rapportait ou non sur ces différents comparateurs.

1. Premier conseil : Mettez y des produits où votre marge est conséquente et à des prix élevés

Dans un premier temps, réfléchissez aux produits que vous allez mettre sur ces comparateurs de prix. Dites vous bien que vous n’allez malheureusement pas vendre à chaque clic et qu’il faudra une bonne dizaine de clics (en moyenne et dans le meilleur des cas) pour faire votre première vente.
Il est donc fortement conseillé au début de mettre vos produits les plus margés et les plus cher pour que les clics soient rentabilisés.

Exemple : Si vous hésitez entre mettre un produit à 20 euros margé à 2.5 et mettre un produit à 100 euros margé à 2 sur un comparateur. Je vous conseille de mettre le produits à 100 euros margé à 2.
Car si le coût par clic vous revient à 0.20 € et qu’il faut 50 clics sur ce produits pour en vendre un, vous aurez dépensé 10 € de clics.
Sur le produit à 100€ margé à 2, vous gagnerez donc 40 € (100 (prix du produit) – 50 (coût d’achat) – 10 (coût comparateur) = 40 (bénéfice)).
Sur l’autre produit à 20€ margé à 2.5, vous gagnerez 2€ (20 (prix du produit) – 8 (coût du produit) – 10 (coût comparateur) = 2 (bénéfice)).

Cet exemple est assez frappant et montre bien que pour un petit e-commercant il est important de bien faire sa sélection de produits qu’il mettra sur les comparateurs de prix. Sans y réfléchir les comparateurs de prix vous coûteront pas mal d’argent.

2. Deuxième conseil : Êtes vous sûr d’être le moins cher ou de pouvoir vous aligner ?

Une des erreurs que j’ai pu souvent remarqué sur les comparateurs, c’est que certains e-commerçants ne prennent pas forcément le temps de regarder sur le comparateurs de prix si leurs prix sont compétitifs avec les produits présents sur le comparateur.

Exemple : Vous voulez mettre une table de repas sur un comparateur que vous vendez à 225 € et vos frais de port sont à 30€. Si cette table est déjà présente sur ce comparateur et qu’elle est à 200€ et les frais de port à 30€, vous n’avez quasiment aucune chance de la vendre (sauf si vous êtes un gros et que vous avez une certaine renommée par rapport au concurrent).

C’est pour cette raison que votre sélection de produits doit varier selon les comparateurs. Si cette table de repas prise en exemple est déjà présente sur un comparateur à un prix sur lequel vous ne pouvez pas vous aligner, ce n’est pas la peine d’y mettre votre produit, vous allez perdre de l’argent sur ce produit. Par contre si sur un autre comparateur, cette même table n’est pas présente, vous pouvez cette fois vous permettre d’y mettre votre produit puisque vous serez le seul à y proposer cette table de repas.

3. Troisième conseil : Soignez vos fiches produits référencées sur les comparateurs de prix

Autre erreur souvent commise par les petits et moyens e-commerçants, quand je clique sur un produit sur un comparateur de prix, il m’arrive encore assez souvent de tomber sur une fiche produit où il n’y a pas de description et de détails mais juste une photo accompagnée du nom du produit.

Si vous décidez de mettre quelques produits sur des comparateurs de prix, veillez à ce que chaque fiche produit soit parfaite (nom, photo(s), description, caractéristiques, produits complémentaires, produits similaires). Si votre fiche produit est irréprochable, vous aurez un taux de conversion bien plus élevé qu’avec une fiche produit qui indique le minimum requis.

4. Dernier conseil : Procédez par étape, un comparateur à la fois

Je vous recommande enfin de procéder par étape de ne pas vous mettre sur tous les comparateurs en même temps si vous êtes un petit e-commerçant. Mettez vos produits d’abord sur un comparateur en réfléchissant bien à votre sélection puis une fois que tout est en place (produits présents sur le comparateurs + suivi statistiques des clics et des ventes) vous allez pouvoir vous mettre sur un autre comparateur et faire de même.
Il vaut mieux se mettre sur un comparateur à la fois et bien le faire en appliquant ces quelques conseils et en mettant un suivi statistiques plutôt que de vouloir se mettre sur 3 comparateurs en même temps et ne pas appliquer ces quelques conseils.

Si votre sélection produits placée sur les comparateurs est bonne et que vos fiches produits et votre site sont impeccables, il n’y pas de raison pour que ça ne fonctionne pas.

1. Pourquoi créer une page professionnelle sur Facebook pour un E-commerce ?

Le social shopping se développe considérablement avec l’existence des différents réseaux sociaux et Facebook est bien celui qu’il ne faut pas manquer.
Dans cet article je ne parlerai que de Facebook mais j’aborderai sûrement d’autres réseaux sociaux dans de futurs articles.

La première raison qui m’a poussé à créer cette page professionnelle sur Facebook est simple : Communiquer sur les produits.
Vous allez pouvoir partager facilement vos fiches produits sur Facebook et ainsi faire de la publicité ciblée gratuitement.
Vous pourrez également si vous le souhaitez lancer une campagne de publicité payante au coût par clic ou au coût par impression lorsque votre page Facebook sera bien étoffée. Ces campagnes payantes pourront vous permettre d’obtenir de nouveaux fans, de nouveaux inscrits au site et certainement de nouvelles commandes.

La deuxième raison est tout aussi simple : Trouver des partenaires.
Le gros avantage de Facebook c’est que votre page va très vite être visible par un grand nombre d’internautes. Parmi ces internautes il y aura sûrement un fournisseur, un hôtelier, un restaurateur ou toute autre personne susceptible de vouloir faire un partenariat avec vous.

La troisième raison : Donner une image dynamique de l’entreprise.
En créant votre page Facebook, vous donnerez l’image d’une entreprise dynamique qui suit le mouvement et qui est proche de ses clients.

En plus du site Internet E-commerce, se placer sur Facebook permet de toucher une autre cible et d’être visible par un très grand nombre d’internautes.
Créez votre page professionnelle sur plusieurs réseaux sociaux et vous verrez dans vos statistiques que l’addition des visiteurs provenant des réseaux sociaux représente un beau pourcentage de vos visites.

2. Comment créer une page professionnelle sur Facebook

Pour créer votre page professionnelle sur Facebook, vous devez posséder une compte Facebook personnel.
Et oui je trouve que c’est un des problème sur Facebook, on ne peut pas dissocier vie professionnelle et vie personnelle.
Quoiqu’il en soit créez votre compte personnel en suivant les indications Facebook, une fois votre compte personnel créé, vous pouvez passer à l’étape suivante : votre page professionnelle.

Pour créer votre page professionnelle sur Facebook, cliquez sur le lien “Créer un publicité” souvent situé en haut à droite de votre page ou sur le lien “Publicité” toujours situé en bas de votre page.
Une fois sur la page qui vous permet de créer une publicité sur Facebook, vous allez voir plusieurs onglets en haut de page : Publicité, Pages, Partager, Connexion.
L’onglet qui nous intéresse ici est “Pages“, cliquez sur cet onglet.

Vous obtenez alors une page qui vous explique pas mal de choses sur la création d’une page Facebook.

Deux possibilités s’offrent à vous, soit vous créez une nouvelle page, soit vous modifiez une page existante.
Cliquez sur le bouton “Créer une page“.

Ensuite remplissez les champs demandés par Facebook.

Cliquez sur “Créer une page” et votre page professionnelle sera créée.

Votre page aura une url du type : http://www.facebook.com/pages/Nom-de-votre-page/123456789.

3. Comment créer un onglet personnalisé sur Facebook

Une fois votre page professionnelle créée vous avez à votre disposition les onglets classiques : Mur, Infos, Avis, Liens, Photos, Evénements, Articles, Vidéos et Discussions.

Si vous voulez modifier votre page en ajoutant un onglet personnalisé par exemple, procédez de la même manière que pour la création d’une page : cliquez sur le lien “Créer un publicité” souvent situé en haut à droite de votre page ou sur le lien “Publicité” toujours situé en bas de votre page.

L’onglet qui nous intéresse ici est “Pages“, cliquez sur cet onglet.

Pour modifier une page existante cliquez sur le lien “ou gérer des pages existantes” se trouvant juste en dessous du bouton “Créer une page”

Vous allez alors vous retrouver sur une page vous permettant de modifier les paramètres de votre page professionnelle : visibilité et autres.

Pour ajouter un onglet personnalisé, il vous faut d’abord ajouter l’application Facebook permettant de créer cet onglet.
Pour ajouter une application allez tout en bas de cette page puis cliquez sur le crayon se situant dans la partie “Plus d’applications“, cliquez ensuite sur “Parcourir plus“.
Une page répertoriant toutes les applications Facebook s’ouvre, tapez dans le champs “Rechercher des applications” “Static FBML” puis faites entrer.
Une seule application va alors apparaître, cliquez sur cette application “Static FBML“, la page facebook de “Static FBML” va alors s’afficher.

Cliquez sur le bouton “Accéder à l’application” se trouvant en haut à gauche de la page.

L’application est alors installée sur votre page Facebook.
Pour la configurer retournez sur la page “gérer des pages existantes“, une nouvelle application est normalement apparue, elle se nomme FBML.
Vous pouvez cliquer sur le crayon de cette application et cliquer sur “Modifier“.
Donnez un titre à votre onglet, par exemple “Devenez Fan“, le champ “FBML” correspond quant à lui au code FBML ou HTML que vous voulez mettre.
Cliquez ensuite sur “Enregistrer les modifications” et votre onglet apparaîtra sur votre page Facebook.
Si votre onglet n’apparaît pas, retourner sur la liste de vos application et cliquez sur le crayon située à droite de “FBML” puis cliquez sur “Paramètres de l’application“, vous aurez alors la possibilité d’ajouter ou supprimer l’onglet de votre page!

4. Exemple de page professionnelle sur Facebook

Voici un exemple de page professionnelle sur Facebook, j’ai créé cette page pour Meuble House.
Site Internet : http://www.meuble-house.fr
Page Facebook : http://www.facebook.com/pages/Meuble-House/161691106323

Je vous dirai dans quelques mois si la page Facebook de Meuble House a fait son effet et elle a un effet sur les visites, le chiffre d’affaire et l’évolution du site Internet E-commerce.
En attendant foncez et créez votre page professionnelle Facebook!

1. Qu’est-ce qu’un produit configurable ?

Un produit configurable est un produit qui peut être disponible dans plusieurs coloris, qui peut avoir plusieurs tailles, plusieurs matières, … C’est donc un produit que le client pourra configurer pour que ce produit réponde au mieux à ce qu’il cherche.
Voici un exemple de produit configurable :

Le produit configurable d’un point de vue client est présenté comme une seule et unique fiche produit sur laquelle on va pouvoir choisir une ou plusieurs options, pourtant du côté administrateur chaque option représente un produit unique.
Par exemple pour ce produit il y a un produit configurable qui est “Nappe Montebello imputrescible à usage intérieur et extérieur”, ce produit configurable est associé à 5 produits simples qui ont chacun une référence unique et un stock unique :
_ Nappe 100*100
_ Nappe 135*170
_ Nappe 140*140
_ Nappe 140*200
_ Nappe 140*250

2. Création d’un attribut configurable

Un produit configurable ne peut pas être créé si vous n’avez pas d’abord créé un ou plusieurs attributs configurables. Mais qu’est-ce qu’un attribut configurable ?

Dans le back office Magento vous pouvez créer des attributs simples tels que le délai de livraison, la matière, …
Un attribut configurable est l’attribut qui sera configurable par le client sur la fiche produit, donc dans l’exemple précédent l’attribut configurable est la taille.
Il faut donc créer l’attribut configurable “Taille”, pour cela rendez-vous dans l’onglet “Catalog >> Attributs >> Gérer les attributs” puis cliquez sur “Nouvel attribut“, vous allez pouvoir créer votre attribut.

Comme vous pouvez le constater plusieurs champs sont à saisir :

• Code attribut : ce champ permet d’identifier votre attribut, ce code doit être unique. Ici nous avons mis “taille_linge_maison” pour repérer facilement l’attribut.
• Portée : Comme son nom l’indique ce champ définit la portée de l’attribut, laissez Global pour que l’attribut soit visible partout.
• Type d’entrée catalogue pour le propriétaire du magasin : Ici la liste déroulante est obligatoire car vous êtes en train de créer un attribut configurable et seule une liste déroulante permet à un attribut d’être configurable.
• Valeur unique : Rentrez non car si c’est une liste déroulante la valeur ne sera pas unique
• Obligatoire : A vous de voir si vous voulez rendre ce champ obligatoire (Selon vos besoins)
• Validation des données saisies : Aucun car c’est une liste déroulante, on ne saisie pas de données
• S’applique à : Vous pouvez choisir “Configurable product” si vous voulez que cet attribut ne puisse être utilisé que par les produits configurables et non par les produits simples. Dans le cas contraire choisissez “Tous les types de produit”.
• Utiliser pour créer un produit configurable : Choisissez “Oui”.

Une fois tous ces champs rentrés, vous pouvez cliquer sur l’onglet “Gérer les labels/les options”

C’est dans cette partie que vous allez pouvoir renseigner toutes les options disponibles pour votre attribut configurable.
Pour l’exemple précédent, nous allons pouvoir rentrer toutes les tailles imaginables pour les nappes.
Une fois toutes les tailles rentrées, sauvegardez votre attribut configurable.

3. Création d’un groupe d’attributs

Votre attribut est créé, il reste maintenant à associer cet attribut configurable à un groupe d’attribut. A quoi sert un groupe d’attribut ? Et bien il sert à ce qu’un attribut ne soit pas utilisé sur chaque produit. Dans l’exemple précédent mon attribut “taille_linge_maison” ne sera utilisé que dans mon groupe d’attribut “linge de maison” et non dans mon groupe d’attribut “meuble”.
Si votre groupe d’attribut n’est pas encore créé, rendez vous sur l’onglet : “Catalogue >> Attributs >> Gérer les groupes d’attributs” puis cliquez sur “Ajouter un nouveau groupe“.

Mettez toujours un nom explicite à vos groupes d’attributs de manière à vous y repérer. Ici nous avons donc dit que le groupe d’attributs “Linge de maison” avait les même attributs que le groupe d’attributs “Normal”.
Une fois le groupe d’attributs créé, vous pouvez éditer votre groupe d’attributs en ajoutant ou supprimant des attributs.

A gauche de la page vous allez pouvoir modifier le nom du groupe d’attribut.
Au milieu vous aurez la liste des attributs présents dans le groupe d’attributs, vous allez pouvoir les déplacer ou même les supprimer (pour les non obligatoires).
Puis à droite vous avez les attributs non associés au groupe que vous allez pouvoir ajouter si vous le désirer.
Dans cet exemple nous allons ajouter l’attribut “taille_linge_maison” au groupe d’attribut “Linge de maison”.
Une fois toutes les modifications effectuées, vous pouvez sauvegarder votre groupe d’attribut.

4. Création du produit configurable

Nous allons donc commencer par créer le produit configurable.
Rendez vous sur l’onglet “Catalogue >> Produits”, une fois sur la page “produits” cliquez sur “Ajouter un produit“.

Choisissez le groupe d’attributs qui vous intéresse, ici celui qui nous intéresse est “Linge de maison”, puis choisissez “Configurable Product” comme type du produit.
Cliquez sur continuer, vous devez alors arriver sur une page de création classique d’un produit.

Vous allez donc devoir remplir la fiche du produit configurable comme celle d’un produit simple classique mis à part pour le prix où vous mettrez le prix du produit le moins cher.
Une fois toute la fiche produit remplie, cliquez sur le bouton “Sauvegarder et continuer à éditer” en haut à droite, cette étape est nécessaire pour pouvoir créer les produits simples du produit configurable.
Après avoir fait cette manipulation votre page va se recharger et dans l’onglet “produits associés” un nouveau rectangle apparaîtra, il s’agit de “Création rapide de produit simple“.

Si vos produits simples ont chacun une référence unique alors décochez la case “Générez automatiquement” puis rentrez votre référence produit, idem pour le nom.
Vous pouvez choisir tout comme un produit simple le statut, la visibilité, le poids et la quantité.
Vous remarquerez que l’attribut configurable “Taille” est bien présent, vous allez donc pouvoir choisir votre taille.
Une fois tous les champs remplis cliquez sur le bouton “Création rapide”, votre produit simple est alors créé, répétez cette action autant de fois que vous avez de produits simples dans le produit configurable.

Si une différence de prix existe entre vos produits simples alors une fois tous vos produits simples créés, vous allez voir juste en dessous du rectangle de la création rapide de produits simples un autre rectangle contenant tous les produits simples associés au produit configurable.
A chaque option correspondra un prix, si le prix est le même quelque soit l’option choisie (avec les couleurs par exemple) alors laissez les champs “prix” vides. Par contre s’il existe une différence de prix alors inscrivez dans les champs prix la différence avec le prix du produit configurable.

Par exemple ma nappe 100*100 est au même prix que le prix du produit configurable mais ma nappe 135*170 est 40 euros plus cher.

Après avoir réalisé toutes ces étapes sauvegardez votre produit et allez jeter un coup d’oeil à votre front office.
Votre produit configurable a bien été créé.

Vous n’avez pas les moyens de vous offrir un site e-commerce mais vous aimeriez vendre sur le net, les deux solutions que je vais brièvement comparer sont faites pour vous.
Il existe de plus en plus d’outils comme Wizishop et 42 Stores sur le net qui proposent de créer des sortes de mini e-commerce plus souvent appelés blog boutique. Certains diront que Wizishop n’est pas un blog boutique et pourtant il a quasiment les mêmes fonctionnalités que 42 Stores qui lui est un blog boutique mais lequel choisir quand vous voulez vous lancer et que vous n’avez pas forcément le temps de tester ces deux outils ?

J’ai testé ces deux outils et j’ai pu me rendre compte assez vite des points forts et des points faibles de chaque solution. Je pense qu’actuellement ces deux solutions sont les meilleures sur le net pour créer votre blog boutique.
Voici quelques comparaisons entre les deux outils :

Les fonctionnalités

Gestion du catalogue, des produits, intégration du paiement en ligne, ajout de meta, de tags, titre des pages, …, toutes les fonctionnalités les plus importantes sont présentes dans les deux outils, la différence se fait avec des modules complémentaires qui peuvent amener un plus à votre boutique comme par exemple la gestion de la fidélité, le parainage, …

• 42 Stores a un nombre de fonctionnalités impressionnant, tout y est ou quasiment, vous pouvez consulter la liste des fonctionnalités sur le site officiel de 42 stores : http://fr.42stores.com/pages/Les-fonctionnalites-de-42stores.
  Maglré tout je trouve l’utilisation de ces fonctionnalités assez complexe pour les débutants, c’est pourquoi 42 Stores propose une formation et un accompagnement appelé e-learning pour vous aider à développer votre blog boutique : http://fr.42stores.com/pages/Decouvrez-nos-offre-d-accompagnement.
• Wizishop quant à lui propose pas mal de fonctionnalités de base mais elles sont beaucoup moins nombreuses que sur 42 Stores, elles sont néanmoins suffisantes pour démarrer et se lancer. Par contre Wizishop met régulièrement à jour ses modules et propose souvent de nouveaux modules très intéressants dans le domaine du e-commerce, chose que je n’ai pas constaté sur 42 Stores.

Résultat : Avantage 42 Stores

• Les deux outils sont optimisés pour le référencement, les deux utilisent la réécriture d’URL automatique, les tags, un éditeur de texte (qui respectent les normes W3C), …
  Vous avez également la possibilité sur les deux outils de rentrer le code de suivi du compte google pour pouvoir avoir des statistiques sur votre site.

Résultat : Egalité

Prise en main de l’outil

• La prise en main de 42 Stores est assez complexe, le back office est assez énorme et regorge de fonctionnalités (peut-être trop en fait), parfois on ne comprend pas trop si une fonctionnalité est payante ou gratuite.
  Un débutant se sentira perdu dans ce back office.
  
• De ce côté Wizishop et son back-office sont vraiment carrés, simplicité et accessibilité sont les maîtres-mots chez Wizishop, au premier abord on se demande même si Wizishop est puissant après avoir testé 42 Stores puisque le back office est beaucoup moins fourni. Et puis finalement on se rend compte que tout y est bien rangé et que tout est facilement modifiable. Créer une page, une catégorie, un produit, lier des produits entre eux, … un débutant s’y repérera assez vite.

Résultat : Gros avantage à Wizishop

Coût des outils

• 42 Stores se rémnuère uniquement sur les ventes que vous allez réaliser, ils prennent 3% sur votre chiffre d’affaire TTC.
  
• Wizishop se remunère également sur les ventes que vous réaliserez, ils prennent 5% sur votre chiffre d’affaire HT et hors frais de port.
  http://www.wizishop.com/tarifs.html

Résultat : A calculer selon vos frais de port

Avis personnel

Je donnerai un léger avantage à Wizishop pour la simplicité avec laquelle nous pouvons gérer un blog boutique, je le recommande vivement aux débutants qui veulent se lancer dans le e-commerce et qui n’ont pas les moyens de s’offrir leur propre “outil”.

Liens intérressants

• Site officiel de Wizishop : http://www.wizishop.com
• Tarifs Wizishop : http://www.wizishop.com/tarifs.html
• Boutiques Wizishop : http://www.wizishop.com/realisations.php
• Fonctionnalités de Wizishop : http://www.wizishop.com/innovant.html
• Site officiel de 42 Stores : http://fr.42stores.com/
• Formation d’accompagnement de 42 Stores : http://fr.42stores.com/pages/Decouvrez-nos-offre-d-accompagnement
• Fonctionnalités de 42 Stores : http://fr.42stores.com/pages/Les-fonctionnalites-de-42stores